Prípadová štúdia
Ekomedica: B2C rast cez SEO v konkurenčnom online priestore lekární.
Distribútor prírodných štiav, olejov a vitamínov.
- 6K
- noví návštevníci za mesiac na zdravia.sk
- 120 KWs
- nové KW na pozíciách 1 - 3
- +30 %
- zvýšenie predaja B2C
Stav/prehľad klienta
Potrebovali výkonnejší akvizičný systém.
Spoločnosť EkoMedica, výrobca a výhradný distribútor prírodných štiav, olejov a vitamínových doplnkov pod značkou EkoMedica SK, sa výrazne presadila v oblasti zdravia a wellness. S produktmi dostupnými prostredníctvom rozsiahlej siete lekární, ekologických obchodov, kaviarní a online platforiem si spoločnosť EkoMedica úspešne vybudovala základňu spokojných zákazníkov s 98% mierou spokojnosti, 280 obchodnými partnermi a sedemročným pôsobením na trhu.
Výzva + ciele
Výzvy
Napriek úspechu v sektore B2B a silnej distribučnej sieti stála spoločnosť EkoMedica pred výzvou vstúpiť do predaja priamo spotrebiteľom (B2C) prostredníctvom svojej webovej stránky zdravia.sk zameranej na zdravie. Cieľom spoločnosti bolo konkurovať veľkým sieťam lekární ako Dr. Max, Benu Pharmacy a Pilulka v online priestore, kde je rozhodujúca viditeľnosť a pozície vo vyhľadávačoch.
- Zvýšenie mesačnej návštevnosti webovej stránky na viac ako 6 000 návštevníkov prostredníctvom strategického úsilia o SEO.
- Zlepšiť viditeľnosť spoločnosti EkoMedica na internete a prekonať zavedených gigantov v konkrétnych kľúčových vyhľadávacích výrazoch.
- Úspešne vytvoriť predajný kanál B2C na zdravia.sk bez narušenia existujúcich vzťahov B2B.
Pain points
Kde digitálna komunikácia narážala.
01
Masívna konkurencia
Súťaženie so zavedenými veľkými sieťami lekární so silnou online prítomnosťou.
02
B2B vs B2C
Prekonávanie potenciálnych konfliktov medzi partnerstvami B2B a ambíciami B2C.
03
Stratégia SEO
Chýbala optimalizovaná stratégia SEO, ktorá by zabezpečila dostatočnú organickú návštevnosť novej platformy B2C.
Riešenia a realizácia
SEO, PPC a UX v jednom výkonnostnom systéme.
Náš prístup sa sústredil na agresívnu a presne cielenú kampaň SEO spojenú so strategickým online marketingom.
Optimalizácia SEO
Implementovali sme robustnú SEO stratégiu so zameraním na vysoko účinné kľúčové slová týkajúce sa prírodných štiav, olejov a vitamínových doplnkov. Kľúčovými prvkami boli optimalizácia na stránke, stratégie spätných odkazov a obsahový marketing.
Obsahový marketing
Vytvorili sme informačný a vzdelávací obsah, ktorý zdôrazňuje výhody produktov EkoMedica. Obsah zlepšoval SEO a zároveň etabloval spoločnosť EkoMedica ako myšlienkového lídra v odvetví prírodných produktov pre zdravie.
Riadenie konfliktov v kanáli
B2C iniciatívu sme štruktúrovali tak, aby dopĺňala B2B kanály, nie im konkurovala. Jasná komunikácia a odlišné umiestnenie na trhu pomohli predísť narušeniu partnerských vzťahov.
Rast
Merateľný dopad v nákladoch, návštevnosti aj registráciách.
- 6K
- noví návštevníci za mesiac na zdravia.sk
- 120 KWs
- nové KW na pozíciách 1 - 3
- +30 %
- zvýšenie predaja B2C
Kľúčové poznatky
- SEO úsilie viedlo k výraznému nárastu organickej návštevnosti: stránku zdravia.sk mesačne navštívilo viac ako 6 000 návštevníkov a web dokázal konkurovať najväčším hráčom v odvetví v kľúčových výsledkoch vyhľadávania.
- Strategický obsahový marketing zvýšil viditeľnosť značky EkoMedica a angažovanosť spotrebiteľov, čo priamo prispelo k zvýšeniu online predaja.
- Efektívnym riadením konfliktov v kanáloch spoločnosť EkoMedica posilnila vzťahy s existujúcimi partnermi B2B a zároveň úspešne rozšírila predaj B2C.
Záver
Strategická expanzia do predaja B2C prostredníctvom cielených iniciatív SEO a obsahového marketingu umožnila spoločnosti EkoMedica efektívne využívať priamy predaj spotrebiteľom a zároveň udržiavať silné partnerstvá B2B. Tento dvojitý prístup zvýšil viditeľnosť a predaj online, postavil spoločnosť EkoMedica ako konkurencieschopného hráča na trhu digitálneho zdravia a wellness a dosiahol udržateľný rast v oboch sektoroch.
Máte podobnú výzvu?
Radi sa pozrieme na vašu akvizíciu a navrhneme mix, ktorý dáva zmysel ekonomicky aj značke.