Prípadová štúdia
DEKRA: viac online objednávok a 5 miliónov eur v predaji cez SEO a PPC.
Technické prehliadky vozidiel | SEO & PPC | 2015 – 2024
- 60 %
- nárast online objednávok v rokoch 2021 - 2023
- 30k
- organickej návštevnosti
- 5 000 000 €
- nárast predaja v rokoch 2021 - 2023
- 9 rokov
- spolupráce so spoločnosťou DEKRA
Stav/prehľad klientov
Potrebovali výkonnejší akvizičný systém.
Spoločnosť DEKRA Slovensko s.r.o., ktorá bola pôvodne založená v roku 1995 pod názvom SLOVDEKRA s.r.o. a v roku 2019 sa premenovala, je lídrom na slovenskom trhu v oblasti technických a emisných kontrol. Spoločnosť DEKRA Slovensko zamestnáva takmer 150 pracovníkov a poskytuje svoje služby vo všetkých regiónoch Slovenska, pričom ponúka komplexný balík služieb v automobilovom priemysle a bezpečnosti. Ako dcérska spoločnosť nemeckej spoločnosti DEKRA SE sa riadi víziou stať sa globálnym partnerom pre bezpečný a udržateľný svet, pričom sa zameriava na bezpečnosť na cestách prostredníctvom kontrol vozidiel, odborných hodnotení a vzdelávacích kampaní.
Výzva + ciele
Znížiť náklady a pritom zvýšiť rast.
Napriek vedúcemu postaveniu na trhu čelila spoločnosť DEKRA Slovensko výzvam pri využívaní online platforiem na maximalizáciu svojho dosahu a miery konverzie. Pred naším zásahom spoločnosť plne nevyužívala stratégie digitálneho marketingu, čo viedlo k neoptimálnemu online predaju a zapojeniu zákazníkov.
- Zvýšenie počtu online objednávok do dvoch rokov aspoň o 50 %.
- Zlepšiť viditeľnosť značky a pozície vo vyhľadávačoch prostredníctvom na mieru šitých stratégií PPC a SEO.
- Zlepšiť zapojenie zákazníkov a mieru konverzie na webových stránkach.
Pain points
Kde digitálna komunikácia narážala.
01
Neefektívne PPC kampane
Nízka viditeľnosť online a nedostatočné využívanie digitálnych marketingových nástrojov.
02
Zlé vstupné stránky
Nedostatočné využívanie webovej stránky spoločnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov a konverziu predaja.
03
Sledovanie
Obmedzené sledovanie a analýza správania zákazníkov online a metriky konverzie.
Riešenia a realizácia
SEO, PPC a UX v jednom výkonnostnom systéme.
Náš prístup bol viacstranný, zameraný na PPC (Pay-Per-Click) a SEO (Search Engine Optimization) s cieľom zvýšiť návštevnosť a predaj.
Optimalizácia SEO
Vykonali sme komplexný audit webovej stránky spoločnosti DEKRA Slovensko a optimalizovali sme obsah a metadáta na kľúčové slová relevantné pre technické kontroly a automobilové služby. Zlepšili sme štruktúru webu pre lepší používateľský zážitok a prehľadávanie vyhľadávačmi.
Kampane PPC
PPC kampane na mieru boli navrhnuté tak, aby sa zameriavali na špecifické demografické skupiny vo všetkých regiónoch Slovenska a zdôrazňovali pohodlie a nevyhnutnosť pravidelných prehliadok vozidiel. Použili sme A/B testovanie reklamnej kópie na určenie najúčinnejších správ.
Analytika a sledovanie konverzií
Zaviedli sme pokročilé systémy sledovania na monitorovanie správania používateľov, miery konverzie a účinnosti kampaní. Tieto údaje nám umožnili robiť informované úpravy v reálnom čase, čím sa zvýšila návratnosť investícií do marketingu.
Rast
Merateľný dopad v nákladoch, návštevnosti aj registráciách.
- 60 %
- nárast online objednávok v rokoch 2021 - 2023
- 30k
- organickej návštevnosti
- 5 000 000 €
- nárast predaja v rokoch 2021 - 2023
- 9 rokov
- spolupráce so spoločnosťou DEKRA
Spoluprácu so spoločnosťou Teapot hodnotím veľmi pozitívne. Sme na rovnakej vlnovej dĺžke a vždy s nimi nájdem spôsob, ako vyriešiť výzvy, ktoré mi prináša život v podnikaní. Spolupracujeme aj na zosúladení spokojnosti zákazníkov a plnenia našich obchodných cieľov so spokojnosťou šéfa, čo nie je vždy najľahšia kombinácia. Vďaka nim dosahujeme skvelé výsledky.
Kľúčové poznatky
- V priebehu dvoch rokov (2021 - 2023) priniesli naše digitálne marketingové stratégie spoločnosti DEKRA Slovensko online objednávky v hodnote viac ako 5 miliónov eur.
- Návštevnosť webových stránok sa zvýšila o 75 % a počet online rezervácií vzrástol o viac ako 60 %.
- Zvýšená viditeľnosť online viedla k 50 % zlepšeniu organických pozícií vo vyhľadávaní na kľúčové výrazy.
Záver
Naše cielené digitálne marketingové riešenia umožnili spoločnosti DEKRA Slovensko výrazne zvýšiť jej online predaj a prezentáciu, čo je v súlade s jej firemným poslaním podporovať bezpečnosť a udržateľnosť. Úspech tohto projektu nielenže posilnil pozíciu spoločnosti DEKRA Slovensko na trhu, ale tiež ukázal silu integrovaných stratégií PPC a SEO pri transformácii digitálnej stopy spoločnosti.
Máte podobnú výzvu?
Radi sa pozrieme na vašu akvizíciu a navrhneme mix, ktorý dáva zmysel ekonomicky aj značke.